服装店的陈列展示基础知识与陈列方式

日期:2018-03-06 22:37:34 出处:网站网友 编辑整理:小芝芝

服装店想要生意好那么一定要让店铺具有吸引力,如何才能让服装店具有吸引力呢?其实最好的方式就是服装陈列要做好,服装陈列做好了能够让人一看就一目了然知道自己要极速5分11选5的产品在哪,并且能够给顾客带来舒适的视觉感受,这样能够增加顾客对店铺的好感度,从而促成交易。今天小编就来分享一下服装店陈列的基础知识和陈列方法。

一.基本知识

1. 不论是大分类或小分类的商品,均应做整体陈列。

2. 同一商品分类中,不同品种的商品仍应分开陈列,不可混合,这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。

3. 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。

4. 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。

5. 商品尽可能做大量陈列,以建立专卖店的形象。

6. 替代性商品应陈列在一起。

二.陈列的基本形态专卖店的陈列形式有以下三种基本形态:

1. 填充式陈列:一般开架式陈列。

填充式陈列的作业顺序 :先极速5分11选5一个有效的陈列极速5分11选5进行合理的商品分类。

为有效地显示商品价值,必须显示商品的正面,也就是所谓的颜面陈列。

展示陈列的任务

2. 展示陈列:展示重点商品。

展示陈列是根据各时期的不同目标,把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能,是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下: 先考虑广告效果:如何刺激人的欲望。再考虑心理:既触动五官。

例如:

用最显眼的方式陈列----视觉吸引。

音响的试听----听觉吸引。

香水的香味----嗅觉吸引。

伸手可及的商品陈列——触觉吸引。

展示品试吃——味觉吸引。

三. 强调陈列:强调商品特色或季节性。

陈列的基本要素在商品陈列前,在考虑其数量、方向等几个问题后,才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。

3.1、陈列数量

决定品目之后,接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”,陈列商品一旦低于这个数量,其销路就会极端恶化。因此,考虑陈列数量时,要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量,这样才易顾客的极速5分11选5欲,从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额,则销售量就会显著的降低。所以,要充分考虑陈列的数量,使其达到一定标准,既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。

店员小王曾经做过如下的实验:

她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫,堆成一堆放在店门口附近,每个星期检查一次,想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后,她得到了一个结论,那就是红色衬衫最易销售;而且,当红衬衫卖完之后,其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。然后,她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆,放在店门口的左右两边,其中一堆红衬衫加多,另一堆则没有红衬衫。

经过比较之后,发现加多红衬衫的那一堆,销售竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。

为什么会得出这种结果?总结之后,她发现了两项结论

红色比其他颜色更引人注意;

没有红衬衫的那一堆,显得黯然无光,使顾客的兴趣因之大减。

因此,在商品陈列时,除了数量之外,还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力,而提高商品的销售量。

3.2、陈列方向

商品陈列时,最不能忽略的一个重点,即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样,是给别人的第一印象,所以在商品陈列时,方向是非常重要的。对于方向的极速5分11选5,要考虑以下几点:

迎合顾客对于商品的选购重点

商品多半一面商品名称与商标图案,另一面则登录注意事项和成分计量。特别是毛料服饰,对于标牌的展示要明显。总之,要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示,这是陈列方向的重要所在

以宽大面示人

为了突显商品“量感”,也有必要考虑向哪个展示,才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品,尽管陈列量大,也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向,利用内衬来陈列,才是具有“量感”的陈列法。

以配色漂亮面示人

服饰可利用漂亮的配色,给顾客排场壮观、商品丰富的印象。

便于陈列

采取何种方向陈列最具稳定感,这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最安全、最佳的方向。

3.3、陈列形态

陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格,一般有以下四种:

3.3.1对比

颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品,使之形成明显的对比。这样,两件商品必定会因互相衬托,而显得更有吸引力。而且,对比陈列有强烈的震撼力,不仅给人安定感,而且能加深顾客的印象。

3.3.2对称

对称陈列没有力量,却有安全感。所以,在商品数量多时,可以采用此种方式。

3.3.3节奏

以大、小、大、小的方式,将商品做间隔排列,便会产生一种有节奏的动感,这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦,不易达到想要的效果。

3.3.4调和

大小的搭配,有时会有一种调和的感觉,它适用商品数量较少。

四、审美取向要素

4.1、焦点:

每一展示面上,率先吸引注意力的视点即为焦点(见图)。焦点通常位于视平线中心或视平线的正上方。色彩对比强烈的主导POP或产品往往被视为焦点。它可有序的牵制、引导和展开消费者的注意力,并起一定呼应和提点的视感效应,同时直接营造主题。显示每一展示面的中心“卖点”(Selling Point)。

每个展示面务必设定焦点,以突出主题,做到“以点带面”和“步移景换”。

4.2、色彩对比和渐变:

1) 色调:冷色 暖色 / 深 浅

2) 明度:暗色 灰色 明色

3) 色彩的质感:凝滞 流动

4) 色彩的性格:冷峻和含蓄 沉静和平和 热烈和活力

5) 应用三效应:

A、虹彩效应

商品陈列展示中较多运用色彩对比设定展示面焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,这将造成强烈视觉冲击力。使顾客产生符合心里和谐取向的视觉运动和层次感,并轻易锁定目标商品。反之,不经处理的色彩罗列组合,极易引发纷杂、疲劳的视感压力,从而造成反效果。

呈均衡视感的展示面内,一般基部色块较大,明度较低;上部则色彩明快、色块相对较小。或周边明度较低,中心明度较高,类似“框圈”效果。

店场外部货品的色彩铺排一般较名较浅。由外场至内场,货品色调逐渐变深,色泽变暗。

平衡:

1) 符合人们的心理取向,引致视感上的和谐舒展、稳定有序。

2) 平衡通常以色块、形体和数量的合理组合、构成等形式来表现。

3) 冷色调、固态的大色块组合较多应用于平衡展开的基部。自下而上,色调渐暖或色块相对变小。

4) 每一均衡展示面内,通常以大容量陈列方式形成具稳定视感和较大(暗)色块的基部。

5) 平衡的三种形式:

B、对称平衡(镜面效应)

1) 非对称平衡(色调、色块、数量对等效应)

2) 金字塔式平衡:1、侧视坡状 2、正视塔状

C、重复效应:

1) “重复”的两种形式:

2) 单一展示方式重复(同款服饰以单一叠或挂装方式陈列)

3) 多样展示方式重复(同款服饰同时以叠、挂装、配衬或其他方式相近位组合展示)

4) 重复效应可营造视觉趣味,突出视感韵动节奏和色块、色调构成效果。注重统一和对比,同时高效能灵活利用空间,表达产品系列设计理念,形成强烈的视觉冲击力。

5) 有关重点产品或新季产品的展示,尤其应注重操作中多元化重复陈列的效应,最大限度强化产品系列形象。

D、序列效应

依次以季节、系列、性别、款号、色系、尺码进行货品分类,并设定相关颜色和尺码序列,使消费者视感明确、简洁。

E、展示面内应:

1) 新季品居上居前

2) 小码品居上居前

3) 浅色品居上居前

4) 焦点品居上居中

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